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频频升级合作模式 阿里零售通成换道超车新路径

时间:2018-01-17  来源:未知  作者:信息中心

  覆盖不到的增量市场,数据化的经销通路,消费者家门口的营销阵地,任何一条给到品牌商都是无法抗拒的理由。

  进入一月,阿里巴巴零售通的会议室就没有空过,没有合作的品牌赶在过年前入驻,已经合作的品牌商则加大力度,各种全球快消品牌密集合作签约。“不在零售通就在来零售通路上”成了一个真实的写照。

  一位零售通行业中心小二说,每天都要接听十多个寻求进驻零售通的品牌电话,商家群被汹涌而来的品牌挤爆。“我们阿里滨江园区一个会议室前的啤酒桶都快成了网红,所有品牌商合作都会在这合影留念,现在基本每个品牌商的公司里都挂着这张照片。”

  各家品牌商供应链升级、新品首发、定制商品专供等深度合作频繁在零售通上演。

  

  拥有奥利奥、闲趣、炫迈等多个知名品牌的全球食品巨头亿滋,反复强调和零售通的合作是“咱们的生意”。

  过去一年亿滋在零售通,第四季度比一季度销售额增长了700%,去年12月的动销店则是去年年初的10倍。这样几何级的增长势头,让亿滋越来越重视零售通建立的智能分销网络。

  深耕国内市场多年,亿滋庞大地推分销团队覆盖75万家门店,传统分销市场已相对饱和。“按照原有方式已经达到了覆盖极限,覆盖增长个位数,人员维护成本都在双位数通过批发商层层分销,可控性就更差了”亿滋中国区销售副总裁蒋时杰坦言希望进一步通过零售通降低分销成本实现对600万规模的小店市场精准化的营销。

  目前亿滋在零售通平台提供的营销阵地上已经拥有了超过17万家小店的粉丝,新的一 年里,亿滋又有了新的小目标。新年零售通平台销售额再翻2.5倍。

  之前亿滋已经在零售通平台进行了定制生产试水,依托数据充分了解小店消费者心智,打造适应渠道需求的小包装“月光宝盒”和“零食桶”迅速抢占市场份额,两款单品月均销售额各超100万。

  亿滋计划今年借助零售通动销店数、动销区域、销售进度的实时追踪,推出奥利奥巧克棒、旋妙杯等不少于15款全新包装和创新产品在零售通平台首发或独家定制。

  不只是亿滋,手握阿尔卑斯、比巴卜等大牌的糖果巨头不凡帝梅勒也在新年提出加大零售通的合作力度。去年10个月增长700%的销售额让他们对这块市场信心倍增。尤其是这些销售超过80%都来自于过去无法触及到的三线以下城市。新一年里,不凡帝梅勒针对零售通渠道的专供装、虚拟组合包都会相继推出,让小店老板切实享受到差异化货品结构改变带来的实惠。 

  汹涌而来的品牌当中,除了合作升级的大牌,慕名而来的大牌也不少,就在上周光明乳业携经销商集体入驻零售通,其中光明优势的浙江、江苏、安徽、河南四省将率先落地,经销商网络入驻零售通平台提升供应链效率。

  光明乳业股份有限公司副总裁罗海对于和零售通的合作充满期待,期望能够借力零售通搭上新零售的快车。“我们不怕差距,但是我们必须要先做,才能更有机会,今天是一个新的开始,和阿里零售通的合作项目的基调是必须成功,不能失败!”

  此前,商务部流通产业促进中心发布的新零售调研报告明确指出,零售通代表的新零售重塑了二至四线城市甚至到六线城市小零售商的商品流通体系,有效提升流通效率,降低流通业成本,催生出全新的商业模式,充当了流通革命的先行者。让品牌商根据新零售平台提供的消费者洞察信息安排合理的生产计划。按需生产”、柔性化和规模化定制成为可能。

  阿里巴巴集体副总裁、零售通事业部总经理林小海表示,零售通与其他同业态商家最大的不同,不打算颠覆、取代原有分销体系中的品牌商、经销商和小店,而是与三者一起,构成一个良性的四方关系。

  “我们用数据和技术的手段帮助品牌商和建立一个智能分销网络,让渠道的变革和共享,提高渠道的效率,或许是品牌商拥抱新零售实现换道超车的一条捷径。”


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